宁乡企业扬帆出海： 从内陆腹地到全球舞台的“破圈密码”

2025年仲夏，波兰波兹南的星邦智能欧洲制造基地灯火通明，工人们正在为欧洲市场赶制中高度（12m-18m）臂式高空作业车。这家从宁乡走出的企业，用十年时间跻身全球工程机械制造商50强，海外营收占比突破50%。近三年宁乡进出口总额达到615亿元，形成覆盖200余国的“全球朋友圈”，三一重起等龙头企业更在非洲、东南亚市场占据主导地位。

这个既不沿边、也不靠海的内陆县城，究竟蕴藏着何种力量，竟能孕育出如此蓬勃的全球化企业集群？

“全球化基因”：深植于内陆的创新沃土

宁乡的全球化故事，其源动力并非来自地缘优势，而是源于一种深植于产业土壤的创新基因与前瞻视野。星邦智能被认定为国家企业创新中心，其崛起轨迹便是一个缩影。从宁乡经开区起步，星邦智能早期便敏锐地将目光投向海外，主动寻求与国际顶尖客户合作。这种合作绝非简单的代工，而是以“高标准”为敲门砖，在满足严苛欧美技术认证要求的过程中，锤炼自身的产品品质与制造体系。其臂式高空作业平台等产品，正是凭借过硬的技术指标和可靠性，逐步赢得国际主流市场信任，最终实现从“借船出海”到“造船远航”的跨越，在波兰建立桥头堡，辐射欧美。

星邦的成功并非孤例。在新能源材料领域，中伟的全球化步伐则显得更为磅礴。其核心产品三元前驱体和四氧化三钴是动力电池、消费电池的关键材料，凭借持续的研发投入和规模效应，产品出货量已连续5年稳居全球第一，成功打入全球主流新能源电池供应链。公司在印尼已建立莫罗瓦利、纬达贝、北莫罗瓦利三大原料基地，中伟摩洛哥项目首条新能源前驱体材料产线也于今年1月投产。

与此同时，凭借RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）原产地证书和今年4月的新一轮降税，位于宁乡的新材料企业吉唯信生产的微细球形铝粉，出口关税税率降至1.6%，企业海外市场份额稳步扩大，出口订单已经排到了今年8月。吉唯信还和日本、韩国以及欧洲、东南亚等国家和地区的多家客户达成战略合作。公司副总经理唐征欣喜地介绍：“我们目前出口形势比较好，现在已申领RCEP原产地证书35份，销售额比去年同期是增加了12~15%个点。”

而在更精细的工业细分领域，族兴新材料则演绎了“技术破壁”的精彩篇章。其拳头产品高性能金属效应铝颜料，广泛应用于高端汽车涂料、电子产品等领域，曾长期被德国爱卡等国际巨头垄断。族兴新材料凭借持续的研发攻坚，手握46项核心发明专利，硬是在这片红海中撕开缺口。其产品性能达到国际领先水平，成功打入德国巴斯夫、美国PPG等全球顶尖涂料企业的供应链，成为高端制造业中不可或缺的“隐形冠军”。

作为我国制药装备龙头企业，楚天科技在推动产品出海的同时，持续推进产业出海。在楚天科技旗下子公司楚天飞云的车间里，一批设备已经完成调试验收，工人们正在装箱打包发往国外，其中包括发往美国的NJP3000全自动硬胶囊充填机——这是又一笔与楚天科技旗下德国Romaco集团发挥协同效应，通过其全球营销网络发往发达国家高端市场的订单。

楚天科技首席国际销售与服务总裁周飞跃介绍，近年来，公司国际销售与服务体系团队不断壮大，已在重点国家和地区设立了20多个本土化的销售与服务网点，积极推行国际业务本土化战略。楚天科技本部不断推进与Romaco销售市场的协同，集团产品与服务已累计覆盖180多个国家和地区。2024年，楚天科技本土出口新增订单突破12亿元，产品逐步进入欧洲等高端市场，为公司产品的海外拓展奠定了坚实基础。“公司正在全力打造‘楚天生物医药与生命科学产业链’，进入了生物医药高分子材料领域和生命科学基因技术领域。”周飞跃表示。

产业链的“全球舞步”：从单兵突进到协同远征

宁乡企业的全球化之路，正经历着从个体企业的“单兵突进”向整个产业链“协同远征”的深刻演进。这种“产业协同出海”的模式，显著增强了宁乡企业在国际市场上的整体竞争力和抗风险能力。

优钢新材2025年牵头产业链抱团赴俄罗斯参展便是一个生动注脚。作为特种钢材供应商，优钢新材并非孤军奋战。它联合了本地多家电力设备、耐磨材料等上下游配套企业，组成“宁乡制造”联合舰队，共同亮相国际市场。这种抱团模式，不仅展示了宁乡在特定产业链条上的完整实力，更便于为客户提供一体化解决方案，极大提升了接单能力。最终，该次参展成果丰硕，带动整个产业群体拿下价值超过7亿元的订单，充分体现了产业链协同出海的巨大能量。

宁乡企业在海外市场布局上佳绩不断。三一重起在海外市场销售额突破百亿元，海外业务占比高达70%，在全球工程机械领域强势崛起，占据重要席位；飞翼股份主动扬帆出海，在非洲、东南亚市场的订单连续4年增长，展现出惊人的市场拓展能力；星邦智能大手笔建设海外制造中心，海外营收占比超50%，成功实现全球化布局战略目标。这种“龙头企业领航、中小企业紧随”的抱团出海模式，充分发挥龙头企业的辐射带动作用，凝聚起宁乡民营企业强大的发展合力，外贸总量稳居湖南省县级市第一方阵。

在幕后，宁乡市委、市政府扮演着至关重要的“护航者”角色。为了破解企业“不敢出、不会出”的软肋，宁乡市精心搭建了完善的外贸综合服务平台，为企业提供从外贸资质免费代办、政策咨询解读，到国际市场信息推送、人才培训等“一站式”服务，显著降低了中小企业迈出国门的门槛和成本。更具特色的是“书记企业直通车”“市长企业接待日”等常态化政企沟通机制，直击企业痛点。例如，当新阳化工因海外订单激增急需扩产却遭遇用地瓶颈时，正是通过这一渠道，政府相关部门快速响应、协调解决，保障了企业抓住市场机遇。这种“企业冲锋在前，政府保驾护航在后”的良性循环，成为宁乡企业敢于扬帆远航的坚实后盾。

内陆开放的“宁乡范式”：从末梢到前沿的战略纵深

宁乡的全球化实践，其核心在于通过构建坚实的产业基础、提供精准高效的服务、促成产业链生态协同，深度融入国家开放大战略，实现从“开放末梢”到“前沿阵地”的华丽转身。

在全球经济一体化的浩荡浪潮中，宁乡以敏锐的洞察力捕捉到开放型经济所蕴含的无限潜力，以果敢的行动力积极布局，为民营企业勇闯国际市场铺就康庄大道。2025年非洲专场沙龙活动成功促成楚天科技与阿尔及利亚企业签署战略合作协议，为后续工作筑牢根基。一系列沙龙活动、外贸培训紧锣密鼓地开展，一季度便助力42家企业完成外贸资质办理，成功孵化5家企业开展跨境电商，宁乡企业在海外市场的版图迅速拓展，捷报频传。

非洲，这片充满活力的热土，正成为宁乡制造与宁乡服务深度结合的重要舞台。星邦智能证券总监宁幸介绍，2025年上半年，星邦智能对非间接业务近千万元，同比增长超200%，主要销售至利比亚、肯尼亚、摩洛哥。

在共建“一带一路”倡议的引领下，宁乡企业积极拓展全球化战略纵深，实现了区域发展与国家倡议的深度融合与协同共进。借势这一国家顶层设计，宁乡企业得以更顺畅地进入新兴市场。诺诚光伏在塞尔维亚建设该国最大的太阳能电站项目，不仅输出了中国制造的先进光伏设备，更带去了整体解决方案和绿色能源理念，这标志着宁乡企业出海模式正从单一的产品出口，向“产品+技术+标准+服务”的综合输出升级。

诺诚光伏业务经理谢淑贤坦言：“刚出海时，带着对非洲的‘刻板印象’，以为出口低价产品能迅速赢得市场。然而‘低价战略’失效了。”公司在第四届中非经贸博览会上展出的太阳能发电机，将控制器、逆变器、蓄电池等部件整合一体，只需拔插操作，一分钟即可供电。作为本次签约项目，诺诚光伏与多联投资集团就肯尼亚40MW光伏发电项目正式签署合作协议，项目金额3.5亿元。

然而，远征的航程并非一帆风顺。宁乡企业在全球化纵深发展过程中，也清醒地认识到亟待跨越的沟壑：高端人才储备不足、部分产业链关键环节仍依赖进口。未来，宁乡需在技术攻关、人才引育、风险防控上持续发力，方能在全球产业链重构中占据更主动的地位。

湘江奔涌，见证着一场内陆的全球叙事。

从星邦智能海外工厂的灯火，到中伟全球研发中心的探索，从楚天科技跨国研发网络的智慧联结，到族兴新材料打破壁垒的技术锋芒……宁乡，这座深植于中国腹地的县域，正以“硬核智造”为引擎，在激荡的全球化浪潮中，劈波斩浪，驶向的不只是属于自己的航道，更是为世界标注着中国内陆创新崛起的崭新坐标。这坐标，铭刻着从“制造”到“智造”的跃迁，诠释着从“内陆腹地”到“全球节点”的破壁密码，昭示着开放时代县域经济无限可能的壮阔图景。