广交会跨境电商创新发展论坛丨跨境电商如何助力中国制造从“卖全球”到“赢全球”？

南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

4月24日，广交会跨境电商创新发展论坛在广交会会堂举行，围绕行业趋势、技术创新以及数字化转型等热点议题展开深度探讨，回应企业关切，并发布《中国跨境电商B2B出口发展报告2025》。

在全球数字化贸易深刻变革的背景下，跨境电商成为驱动外贸增长、促进经济转型的关键力量。中国食品土畜进出口商会副会长徐小虎表示，在共建“一带一路”倡议和RCEP框架的双层引领下，借助数字化手段，中国企业有望打破地域的束缚，通过智能化的升级进一步提升国际竞争力和话语权。

中国对外贸易中心集团有限公司展览总监刘晓敏在致辞中表示，跨境电商行业也发生深刻变革，从增量扩张转向精耕细作，品牌化、数字化、社交化成为发展趋势，本土化运营与技术赋能需求激增。

此次论坛通过技术与实践的深度碰撞，为行业应对新挑战、把握新机遇提供了系统性思路，助力中国制造进一步夯实“赢全球”的转型基石。

跨境电商助力中国企业“走出去”

在全球电商持续渗透的背景下，跨境电商正加速成为企业拓展国际市场的重要渠道。过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超10倍。然而，美国将于今年5月对800美元以下小额包裹的关税税率从30%骤增至90%，跨境贸易成本面临系统性抬升，但也将倒逼中国跨境电商行业向品牌化、合规化、本地化转型。

在中美贸易摩擦的背景下，日本电商市场正成为跨境商家的战略要地。中国驻日本大使馆前任经济商务公使、全国日本经济学会副会长宋耀明表示，日本的电商市场充满机遇，电商渗透率超70%，健康食品、美容及家居领域潜力显著，但本土品牌认知壁垒较高。中国品牌需深度解析消费偏好，依托日本成熟物流体系，以高质商品和合规管理体系实现破局。

这一布局离不开中国强大的供应链支撑。西域智慧供应链（上海）股份公司raxwell海外事业部总经理姚贤达表示，中国在发展跨境电商方面优势明显，工业基础好、供应链稳定、服务专业、品类多样化。“我们坚持长期主义，把中国最优秀的MRO工业产能整合在一起，帮助中国企业到海外市场打造品牌，以本土化的形式参与竞争。”

要实现上述目标，B2B赛道竞争逻辑也要做相应迭代。广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜认为，品牌化正跨境电商B2B发展的趋势之一。近年来的2B端订单的碎片化、多样化和定制化需求越来越多，2B端的生意逻辑也随之发生变化。“未来跨境电商B2B的竞争，关键在于能否用品牌讲好故事、用数字化提升效率、用社交化建立信任，具备这些能力的企业将更具优势。

上述观点也在商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所（人工智能应用研究中心）所长杜国臣所发布解读的《中国跨境电商B2B出口发展报告2025》中得到验证。

他认为，很多新兴市场的数字化水平远未饱和，B2B跨境电商的规模将持续扩大，中国强大的产工链优势可以提供更多的选择品类，传统品牌借助跨境电商渠道后成长速度更快了。

此外，他还表示，跨境电商并不是因为某一个国家有一项小额免税的政策而产生，同样也不会因为某一个国家取消这个政策就做不下去。中国跨境电商在供应链和价格方面仍有很大优势，包括产品溢价和海外网络布局等，即使面对高关税也有调整和提升的空间。因此，中国卖家应该看到自身的韧性，继续挖掘潜力。

事实证明，随着越来越多中小卖家涌入电商平台，销售额破千万美金的中国卖家数量大幅增长。2024年，亚马逊全球各站点销售额超过100亿美金的中国卖家的数量同比增长55%，销售额超过1000万美金的中国卖家的数量同比增长超过60%。

亚马逊企业购大客户拓展总监袁子婵从平台视角预判跨境电商三大趋势：大件商品线上化采购、AI技术赋能企业运营以及工业品出海机遇。她建议，中国企业要以客户需求为导向，加快构建数字化“创新链”，通过快速响应市场变化提升竞争力。

AI重塑跨境电商新优势

近两年，由chatGPT和DeepSeek所引领的大模型浪潮，正在深入各行各业解决实际问题。而随着AI等新技术的不断涌现，跨境电商行业也开始从野蛮铺货阶段转向深度运营阶段。跨境电商产业链正从传统的“生产—出口—零售”线性模式向“数字化生态网络”加速升级。

物自体科技总裁、创始人裴沵思表示，随着大模型技术成本的大幅降低，AI已能够替代复杂的逻辑推理工作，文化适配算法已能有效突破跨国信任壁垒，帮助品牌建立全球化情感联结。

这一趋势在食品农产品领域也产生了显著影响，论坛现场举行了国际食品贸易垂直AI大模型“云食慧”2.0合作研发启动仪式。

云食界网络科技有限公司董事长夏阳表示，针对行业严苛的合规要求，食品贸易垂直大模型“云食慧2.0”已投入应用，通过百万级数据训练实现供应链风险预警，推动食品农产品内外一体化的发展。中移（雄安）产业研究院人工智能技术专家刘妮妮在论坛上深入解析了“云食慧 2.0”主要功能和技术内核。云食慧”2.0大模型收集了百万量级食品行业专有的数据集，整合了包括知识图谱构建、时序预测算法等先进的AI技术，为企业提供市场趋势分析、价格预测等智能服务，显著提升中国食品贸易企业的国际竞争力。

围绕企业如何运用数字化工具和营销策略实现高效精准的海外获客、如何提升在国际市场中的持续竞争力、跨境电商卖家如何优化跨境物流等话题，论坛设置了圆桌讨论环节，讨论嘉宾给出的详实数据印证着转型成效。

上海星谷信息科技有限公司合伙人李剑提出，人工智能技术降低了外贸的门槛，解决了企业以前缺乏人才、缺乏资金的问题；奥特莱斯集团（亚洲）有限公司副总裁杨华则通过案例证明，AI营销工具极大地提升了本土化内容产出的效率；纵腾集团公关总监李宇披露，全球化的智能仓网系统已经实现了价格便宜又效率高的交付；中国人保粤港澳大湾区知识产权保险中心负责人徐晓东更创新性提出保险作为“出海数字盔甲”，在降低企业出海风险的同时提升了全球竞争力。

在全球化浪潮中，中国跨境电商正以创新为桨、以生态为舟，架设起中国企业通向世界的数字桥梁，不仅印证着中国企业的转型韧性，更是以数字时代的“中国方案”助推全球贸易生态的包容性发展。期待中国的外贸企业以扎实行动书写出海新篇章，为企业自身和全球经济繁荣贡献力量。

更多内容请下载21财经APP