川观深度丨输了比赛，赢了流量，向苏超“梗王”学什么？

川观新闻记者 陈昊 李强 文/图

最近，一场“苏超”比赛火出了圈。

常州队主场迎战南京队，赛前就被各方认为“必输”的常州队，不出意外0：4不敌南京队，遭遇五连败且一球未进。

赛场外，排名垫底的常州却成为“苏超”最受关注的球队，被封“梗王”，可谓“输了比赛，赢了流量”。

对体育赛事而言，失败、落后者往往很难成为焦点，但常州此战是个例外。

观赛，也观城。川观新闻记者在现场不仅强烈感受到输球依然狂欢的氛围，也近距离观察了苏超“梗王”城市营销的密码。

常州对阵南京的比赛中。

常州对阵南京，赛场内的球迷。

苏超“梗王”出圈

6月20日，记者刚下飞机，在常州机场坐上网约车，司机杭小刚就自动聊起了即将开始的这场比赛，“都说这是‘笔画保卫战’，如果这次输给南京，就成‘川’了，加入你们四川，以后踢‘川超’吧。”

杭小刚“一语成谶”，常州队输给南京队后，“笔画保卫战”再度失利，网友热议“为常州众筹笔画”。

“苏超”以梗出圈，常州因“苏超十三妹”“恐龙蛋炒饭”等成为“梗王”，随着比赛进程，老梗未消、新梗再涌。

比赛前，常州队与南京队的比赛话题就十分火热。6月18日12时，常州对南京的主场球票开售即“秒空”，仅预约购票人数就达到76万人。

21日对阵南京当晚，虽然下起大雨，赛场内外仍热度不减——场内，20余只仿真恐龙助阵中场表演，一只小恐龙“被比分气晕罢工”；场外，有近百个摊位的苏超龙城集市上，“给十三妹一点进化的时间”“听说赢的城市可以当省会”等标语随处可见。该场比赛单场观众突破36712人，在线观看人数超837万人，均超越此前“苏超”单场纪录。目前，短视频平台上，#苏超、#苏超联赛等话题的播放量已突破110亿次。

苏超龙城集市，球迷为常州加油。

热梗不止于网络。6月17日，“常州发布”公众号发文：“与其被梗‘淹没’，不如与民同乐。”三天播发六条“苏超”系列视频，播放量达160万+。文旅市场也在紧跟流量。常州五连败被“剃光头”后，天目湖景区推出“光头游客免费游”活动：6月22日至8月31日，光头游客进入景区免门票。

“面对网络调侃，我们也曾担忧。”常州市新闻传媒中心一位负责人对记者说，但后来发现，只要不是恶意调侃，官方可以放下身段一起参与，“欢乐苏超需要大众共鸣。”

这位负责人透露，对阵南京的前几天，由相关部门参加的赛事筹备会经常开到深夜12点，会议由常州市政府主要负责人主持，“会上也有人开玩笑，把‘市长’叫成‘州长’。”这位负责人说，在网络时代，完美人设容易产生距离，适度“自嘲”反而显得真实。

比赛结束时，雨还没停，数千名常州球迷留在场内，久久不愿离去。苏超为这座城市带来空前的凝聚力。赛场内，球迷在赛后自发捡走地上的垃圾；赛场外，集市摊位为最后出场的球迷留着热腾腾的免费炒饭。

“现在很多身在外地的常州人，都为家乡感到自豪。”常州市政府相关部门的一位负责人说，虽然苏超带火了常州，但常州也面临很多挑战。例如，过度依赖网络“玩梗”的城市营销，可能导致城市形象的单一化和扁平化。再如，短期的网红能否实现“长红”？短期消费的拉动能否成为可持续的经济增长点？

“票根经济”消费狂欢

面对挑战，常州已经在探索应战。

2024年，全国共有27座城市GDP超过1万亿元，常州位列其一。一直以来，常州加快打造“国际化智造名城、长三角中轴枢纽”，给人务实低调之感。

如何接住泼天的流量？常州将其转化为文旅融合的在地消费。

6月21日晚9时30分，常州对南京的比赛已结束。记者在现场看到，场外的苏超龙城集市上，有几个摊位前依旧排着长队，大家等候领取免费的天目湖砂锅鱼头汤、常州萝卜干炒饭等美食。“我们准备了200锅鱼头汤、1000斤炒饭，已经送出去大半。”常州市烹饪餐饮行业协会执行会长符学平说。

常州德泰恒大酒店厨师韩同清是常州市级非遗（网油卷）代表性传承人，短短几个小时，他现场制作卖出500多个网油卷，“这些收入不算啥，因为这场比赛，这几天我们酒店住宿和就餐人次都有20%以上增长。”

常州苏糯焦溪糕团店店长徐芳穿着围裙，一直在摊位上忙碌着，当天卖了六七千元，“我们在青果巷（常州著名的古街巷之一）还有一家饭店，苏超开赛以后，店里每月收入增加了两成多。”

火热的不只是苏超龙城集市。常州市文化广电和旅游局相关负责人表示，他们将一张19.9元的足球票玩出了花样，在常州掀起“票根经济”的消费狂欢。

常州多部门联动，打出“票根经济+文旅市集+跨城礼包”组合拳，球票则成了“全城消费通行证”。持票观众可在市内主要商业综合体领取电影票、景区门票，获取餐饮抵扣券。网约车平台投入超万辆运力，并发放千万元出行补贴。此外，常州首创宠物托管、行李驿站等十项暖心服务，将赛事热度转化为消费增量。

此次常州主场对阵南京，常州推出针对南京游客的“56789”专属折扣：全市重点景区门票5折（部分免票）、国有博物馆文博收费展览6折、精品演出7折、线路套餐8折、酒店住宿9折，同步上线“9折票根”通吃全城活动，用一张球票撬动“吃住行游”。

苏超龙城集市，市民和球迷排队领取免费炒饭。

“市民和球迷的消费结构在持续升级，需求日益多元，‘苏超’的火爆也是消费需求变化的体现。”常州市文化广电和旅游局相关负责人说，借助苏超，常州在江苏省率先探索“赛事+文旅”融合新模式，在端午假期前发布对扬州游客的免票政策，通过“一场球”撬动“一座城”的文旅资源，端午假期吸引扬州游客15万人次。

向“苏超”学什么？

这个夏天，“苏超”火出了新高度。多轮比赛不仅场上精彩纷呈，场外围绕赛事的经济活动和文化现象同样引人注目。对于提出“建设世界赛事名城”的成都而言，我们可以向“苏超”学什么？

西南财经大学西财智库主任、首席经济学家汤继强认为，“苏超”的火热证明，当体育赛事与城市经济、全民动员、数字经济等深度融合，激活了城市内在的文化基因，转化出更大的经济价值。“苏超通过文商体旅娱深度融合，成为经济内循环更有生机的支撑。”

在把流量变“留量”的过程中，“苏超”有两点做得特别突出：一是营销城市IP。各队设计了队徽，广泛征集战歌，借“叫阵对手”宣传城市元素，让镇江香醋、南京盐水鸭、无锡水蜜桃等特产在全网传遍。二是服务好球迷。各地的“宠客”新招有：景区对客场市民免费，客场市民自驾游免费停车，组织客场球迷专列，推出“观鸟+观赛”套餐等，让观看赛事与休闲旅游完美结合。

“政府部门愿意多俯下身子去感受去倾听，才是‘苏超’走红的最大秘诀。”汤继强说，球迷买不到票，就把主场换得更大；球迷想赛前有战机助兴，先请民企飞机表演……“从群众中来，到群众中去”，永远是做好工作的法宝。

苏超龙城集市的巡游队伍。

而“苏超”的创新基因，还体现在传播赋能与城市幽默的化学反应，赛场就是文商旅展厅，赛场更是城市形象与城市软实力，甚至赛场即“招商引资”。这不仅为江苏探索出一条文体旅联动的新路径，更给全国提供了“赛事经济”的鲜活样本——在政策引导与市场活力的双轮驱动下，体育完全可以成为拉动消费、促进就业、提振产业的强力引擎。

最近，呼吁“川超”早日开赛的呼声渐浓。汤继强认为，学习不是简单模仿，而是要超越，如果要搞“川超”，他建议一定要将参赛城市的文旅资源、消费场景广泛纳入赛事营销中，结合数字经济，利用新媒体加大宣传引导，多总结“苏超”得失，办好“川超”。