健合集团发布2024年全年业绩，三大业务板块齐头并进

3月25日，健合（H&H）国际控股有限公司正式公布2024年全年业绩。尽管面临中国超高端婴幼儿配方奶粉行业调整及全球经济波动挑战，集团仍实现营收130.5亿元，展现强劲业务韧性。其营养补充品系列策略转型成效显著，品类收入占比从十年前的9.0%跃升至67.7%。此外，集团全球实体提前获B Corp共益企业认证，达成可持续发展新里程碑。集团还保持健康经营现金流，优化资本结构，现金结余达人民币16亿元，为稳健长远发展奠定坚实基础。

ANC：全球稳健增长，Swisse斯维诗中国和澳洲市场稳占No.1

ANC（成人营养与护理用品业务）营收达67.0亿元，同比增长8.8%，占集团总收入的51.3%。Swisse斯维诗中国市场实现同比增长6.9%，占集团ANC销售额的64.7%。Swisse斯维诗继续在中国内地线上VHMS市场稳占No.12，并于整体VHMS市场排名No.23。

Swisse斯维诗聚焦营养健康市场的新需求、新场景，进一步提升产品竞争力。凭借旗下科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS+、年轻的生活方式营养品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，精准满足消费者的个性化营养健康需求。其中，Swisse PLUS+在整体抗衰老品类中保持领先地位，为ANC中国带来双位数收入贡献，同比增长19.6%。在“Mega Brand”品牌战略矩阵助力下，618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个No.1排名。

Swisse斯维诗加强与消费者的互动，以“维稳品牌认知，深耕品类渗透”的品牌营销3.0策略，从品牌教育转向品类教育，提升品牌影响力。

Swisse斯维诗以科研实力为基石，首发NAD+细胞新生瓶等高端抗衰产品，完善“功能营养+口服美容”创新矩阵，抢占高潜力赛道。同时，通过联合权威机构发布《蛋白质补充指导手册》《骨骼抗衰白皮书》等行业标准，主导定义口服美容、护肝等细分领域的科学标杆，持续发挥品牌“科学实证”引领力量。品牌深化消费者互动，依托京东超品日、奶蓟草溯源、护肝研讨会等活动，推动全民健康认知提升，强化品牌专业势能。

澳新市场继续稳健增长达11.6%。得益于在本地渠道的渠道拓展、持续的高端化和创新的产品组合，Swisse斯维诗于整体澳洲VHMS市场排名No.14。Swisse软糖系列仍是增长的主要动力之一，市场份额达17.2%，排名No.25。

ANC稳步推进国际化布局。中国香港、泰国、印度、马来西亚、印度及中东市场实现可观增长。并在多个市场保持市场份额排名前列，包括于新加坡市场蝉联美容类别营养补充剂、肝脏保健及男性健康市场排名No.16以及于意大利的美容维生素、草本及矿物补充剂市场排名No.27。

BNC：超高端婴配奶粉市场份额上升，营养补充品巩固领先市场地位

BNC（婴幼儿营养与护理业务）营收达43.8亿元，占集团总收入的33.6%。主要由于中国超高端婴幼儿配方奶粉市场面临挑战，以及完成“新国标”过渡周期所需时间较预期长，包括：消化旧国标婴幼儿配方奶粉库存，替换新派星旗舰系列、推出派星天呵及派星天护系列产品，BNC营收整体有所下降。然而集团持续深化超高端奶粉品类的战略布局，增强“新国标”系列奶粉的市场竞争力，合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续增长，从12.4%增长到13.3%8，于十二月达到14.5%9。

BNC强力拉新策略取得重大进展。合生元派星一段奶粉在所有渠道均表现出色，市场份额于下半年稳步增加，并于第四季度市场份额达到4.7%，第四季度零售销售额按年增长24.7%10。双十一期间，合生元派星一段奶粉GMV同比增长117%，新客增长25%。

合生元以强大产品力继续维持中国内地婴童益生菌市场的领先地位。受2023年高基数、药房渠道中营养补充品业务面临客流量持续减少的影响，中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额有所下降。但消费者对婴幼儿营养补充品的需求提升，合生元不断推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，进一步满足消费者更精细、更多元化的需求，推动婴幼儿营养补充品的销售额增长77.7%。此外，合生元精准洞察益生菌品类风向和消费痛点，重磅发布创新新品系列——合生元超级金装益生菌，以品类创新驱动品牌增长新路径。

合生元始终遵循健合集团的PPAE（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动）经营模式，打造实力产品线和令人向往的品牌。

合生元通过中法儿童益生菌标准化溯源、“法国溯源之旅”等行动，从奶源到产品全程验证品质标准，以“高端婴配粉+营养品”双轮驱动精准满足母婴精细化需求；同时深度参与《乳源性骨桥蛋白科学证据》、《儿童过敏预防与益生菌应用科学指导》等行业标准制定，进一步提升科学实证优势。

此外，合生元敏锐捕捉市场趋势，通过系列品牌营销活动加强消费者连接，进一步满足消费者精细化服务需求，促进新客增长。2025年3月，合生元联合全国头部母婴渠道启动“宝贝节”，倡导“宝宝强大，自在当妈”的科学育儿理念，实现从产品创新到育儿生态的价值闭环，不断扩大渠道实力。

合生元巩固法国市场领导地位。合生元加强婴幼儿营养及护理用品业务的国际影响力，合生元于法国药房渠道蝉联有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别No.1，市场份额分别为40.1%及43.4%11。

PNC：进一步完善中国、北美市场布局，稳步推进全渠道拓展

PNC（宠物营养与护理用品业务）营收达19.7亿元，同比增长4.4%，占集团总收入的15.1%。在北美市场，PNC业务收入同比增长7.1%，Zesty Paws快乐一爪在北美保持双位数增长，并在第四季度同比加速增长15.3%。Zesty Paws快乐一爪作为美国最受认可的宠物补充品品牌之一，于亚马逊渠道持续增长，并快速扩大线下分销，在进入山姆会员店、Costco、Petco、Meijer、沃尔玛、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道的基础上继续拓展业务。

在中国市场，Solid Gold素力高进行渠道优化及产品组合高端化调整。2024年，Solid Gold素力高在中国市场精准布局细分市场，推出首款超高端猫主粮产品“高蛋白免疫双拼猫粮”，并发布新品素力高奶盖鱼油等营养品，高端宠物食品及补充品占中国PNC收入的14.7%。

Solid Gold素力高不断强化宠物食品的科研进展与创新实践，提升消费者科学养宠认知。2024年，Solid Gold素力高深度参与TOPS它博会、第三届宠物营养与健康会议、第十一届中国兽医大会“宠物猫科专场”，进一步提升品牌力。此外，还联合华南农业大学动物科学学院举办第三届“素力高杯”宠物健康营养科普大赛，携手专家学者分享及发布素力高Super-proga专研肠道超级食谱最新研究成果，为宠物营养健康事业注入科学动能。

Zesty Paws快乐一爪于2024年成功进入英国、法国及意大利等主要欧洲市场，并推出一系列宠物活动能力、缓解过敏、益生菌营养补充品。目前，Zesty Paws快乐一爪已进入英国的Pets at Home及意大利的Arcaplanet等宠物专卖店，凭借关键渠道构建起庞大的零售布局。

展望未来，健合集团将继续秉承全家庭营养健康战略，以科学创新为驱动，不断巩固和拓展其市场领先地位，为健合业绩贡献增量价值。在ANC、BNC、PNC三大业务板块的协同推进下，集团将精准满足全球家庭的全方位营养需求。通过持续的产品创新、市场拓展和品牌建设，健合集团有望在复杂多变的市场环境中保持稳健增长，为全球家庭带来更加健康、快乐的生活体验。