无论你是否现在已经是一名销售人员，如果你想成为销售高手，你必须确认以下几点！

如果你不能确认或者接纳这六点，将永远不可能进去高手之列，高回报、高收入将永远与你无缘！

确认你所在的企业是一家靠谱的企业

这是最最基础需要确认的要素！靠谱必须表现在很多方面：

工资奖金能够按时按规矩发放！

给客户制定的政策不能朝令夕改，造成业务员措手不及，只能做苍白的解释！

产品、服务，可以是高端、中端、低端，但是不出令人无语的毛病、缺陷！

公司的相关部门能够给予必要支持，不能好不容易谈成的业务，公司“跟不上”！

一家靠谱的公司，不拿销售人员当炮灰，对员工的薪资待遇靠谱，产品/服务靠谱，支持体系靠谱。这是必须确认的！

公司可大可小、产品质量可以处于市场不同档次，但要靠谱！

确认自己真正理解并且相信：自己的产品、服务，有他适合的客户、消费者

这说起来简单，但太多业务人员在一次次碰壁后，感慨自家产品不如这个、不如那个，这个企业说我们这里不行，那个顾客说我们产品那里不好……

我们不可能八产品销售给每一个客户，不可能每个客户都适合我们的产品！销售本身就是个每天面对拒绝的工作！找到适合自己产品/服务的客户、顾客便好！找错了目标被拒绝，太正常了！

确自己相信：自己不会被一次次拒绝所打到！

被拒绝，可能对方不是我们的目标客户，可能我们的沟通、销售能力欠缺、可能我们的谈判水平不够、可能我们公关方法不当……无论如何，不会被拒绝所打到！

你要确认这一点！寻找、分析原因，继续前行才是正道！

确认自己相信：我是和他人智商、悟性差不多的普通人！我脑子里装着“借力、学习”

老鬼曾经说过，“伪自信”是可怕的！自己的实践、感悟，只是自我提升的一个重要组成部分与基础而已！有些人，将这一点视为“全部”，认为自己的悟性比别人牛多了！

可老鬼解除了至少几千位销售人员，可以负责任的告诉大家：有时候我们悟出来的东西，可能别人都用了好几年了！已经变成了正确但无效的内容，客户都见怪不怪了！

还有些悟出来的东西，本来就是错误的！自己还觉着挺对！

借力、学习、请教，是一个人快速超越自我超越他人的不二法门！读万卷书、行万里路、名师指路，这种俗语，是真理哦！

付出时间、精力、金钱，去向外借力，你会成长很快！最简单的例子：请身边的前辈喝杯茶、真诚的送一份中秋的礼物，很正常的！你会收获很多……

你不能认清这一点，谁都看不上，谁都瞧不起，自己悟，那就拭目以待好了。或许你真的行……

确认你不是一个想找捷径、秘籍的人！而是愿意踏踏实实的去学习、研究、锻炼

销售，是与人打交道的工作，销售能力的提升，是研究客户、消费者心理的过程，换位思考为前提的互动过程。

不是简单的掌握了几个理念、几个要点、几句话术就能搞定对方的！

语言系统的去思考、研究。

理念、思路的正确，不能保证操作的正确！同样的理念指导下，两个人的行动也可能有极大的差异，一个人办成了，另一个人可能失败了！

同样的话术，一个人说出来有效，另一个人说出来，就有可能因为神态、语气、节奏、强调的偏差，而不产生作用！

因此，一招一式的学习、一点一点的雕琢，每天进步百分之一，你就会成长神速！

那些“整天找几个要点、几个话术、几个绝招，就能摆平客户的文章”的人，日复一日、年复一年的人，还在原地踏步呢！

确认自己对于成为销售高手的时间长度，有合理的预期

很多人，想成为所谓的销售高手，但很多人错误的给自己提出了一个预期时间。太多人在网络上提问“如何让销售小白三个月成为销售高手”。其实很多人内心也都有一个不切实际的幻想。这也造成了很多人想找捷径！

其实，这不是天方夜谭嘛！这不是在贬低那些玩命打拼才成功的销售高手的智商嘛！

那些现实中的草根型的销售高手，有几个是在三个月内，从小白成为高手的？别信网络上说的那些案例！凤毛麟角而已，还有可能是为了达到某种目的编造的！

作为“小白”，三个月的努力实践与学习，能够变成“合格”的销售人员，就已经很牛了！当然，合格没有明确标准，但大家应该能够理解老鬼的意思。没有三个月，你怎么可能对行业真正有深入感知、了解？怎么可能与部分客户真正建立关系？

即使效率再高，也无法完全抵消“时间”这个要素的！正如销售高手，也不可能做到第一次与客户见面就与客户打的火热！时间不够啊！——你再厉害，客户内心里对你也会有很大距离！

以老鬼的经历，正常情况下，努力实践、坚持学习、请教、调整、训练，半年是可以让人完全走上一个崭新的高度的！

或者对于部分精进的业务员，可以做到脱胎换骨！当然，这要系统的去学习。

开句玩笑，单靠头条内一篇一篇不成系统的文章，远远不够！

老鬼单单讲初次客户拜访的准备工作，用语音就花了一个半小时，才算基本完成。里面太多的实战细节，需要一点一点来谈。很多都是做了几年业务的销售人员都不注意的！因此，永远在不上不下、不好不坏的状态徘徊……

一部分销售人员，一年两年甚至更长时间的寻找窍门，找到了很多，但水平一直不变，就在于，没有系统学习，一堆无意义的、当时过瘾的东西而已。